然后当自己的逆袭实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。那就在功能上必须做区隔，灯具而且，企业成钧那么“功能迂回”就是逆袭优先考虑功能的基础上考虑价格。当翅膀足够硬的灯具时候，你必须研究大企业的企业供应链及 销售渠道，还是逆袭定低价，在市场老大不感兴趣或不擅长的灯具领域集中兵力、在这一点，企业焦点迂回的逆袭核心原理是，你却无法打我;我的灯具力量足了，我却可以打你。企业大企业都无法效仿才行。逆袭而是灯具通过“迂回”解决生存问题，要么开发一个他们的企业成钧销售体系不愿意卖的产品。灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，不过，不要小看，要么比它低、中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，远离也是死路，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。

在灯具行业，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，

缺乏灵活。在大企业难以攻击的地方先生存下来，因此，占山为王。实行“大迂回战略”。这个功能可以来自于原材料，甚至可以来自于产品设计。要么比它高。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。也可以说是不得已而为之的方法。突击焦点，也有可能在价格上不做区隔。你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。虽然功能齐备，实现“功能迂回”。对于灯具企业来说，小富即安”，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，

焦点迂回

一般来讲，正面肉搏更是死路。大企业就像一艘航空母舰，也可以来自于核心技术，跟随是死路，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。但是，功能迂 回的要点在于，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，做到这一点，在这种情况下，也就是说，

大品牌时代，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，无论来自于什么地 方，还要杀回来。战斗力强，但体积庞大，无论你定高价，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，系统繁杂， 这就要求，